keep learning, keep moving

Not since the Great Depression, when the mighty House
of Morgan was cleaved in two, have Washington lawmakers rewritten the
rules for Wall Street as extensively as they did on Friday.

 
他人的面試經驗
http://www.atlaspost.com/user_post.php?userid=29136&folder=6822

台灣IBM

接近台灣IBM的方法，可以進入全新的企業網頁內容（www.tw.ibm.com）。
要成為台灣IBM人，就需擁有一顆強烈的企圖心，及個人的見解。

IBM行業客戶(大客戶)銷售和客戶管理全程
目錄
1、 作為銷售管理者應具備的7個S
2、 IBM的銷售模式
3、 客戶性格分析和探討
4、 IBM怎樣運行一筆真正的生意
5、 提問和研討
6、 經驗分享
一、 作為銷售管理者應具備的7個S

IBM GBS前世今生
2002 年前，IBM的IT諮詢部門是BIS（Business Innovation
Services），後合併普華永道諮詢部（PwCC），整合為業務諮詢服務部BCS（Business Consultant
Service）。合併前BIS全球5萬員工，年銷售102億美元，PwCC全球3萬員工，49億美元。
IBM GBS（Global
Business
Service），即全球企業諮詢服務部，2006年由BCS更名而來，全球最大的IT諮詢公司。GBS的業務包括管理諮詢，戰略諮詢，IT諮詢等，其中
前兩者顧問較少，主要的定位還是一個IT諮詢公司。主要競爭對手為埃森哲，凱捷，畢博，德勤諮詢等。2006年所有諮詢公司排名13，前幾位是麥肯錫，波
士頓，貝恩等管理諮詢公司，略領先於科爾尼，埃森哲。
IBM IGS（Global
Service）包括GBS，GTS（Global Technology
Service）等，專注於IT服務。見過一個比喻，說IGS是一艘破冰船，則GBS是船頭，GTS是船身，SO（Strategic
Outsourcing Services等）是船尾。
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GBS多維矩陣組織結構：
組織結構是標準的多維矩陣結構。
從Sector維度，按行業：
Public 公共事業/ Industrial 工業/ Financial 金融/ Distribution 流通/ Communications 電信/ SMB（中小企業）
從Service維度，按解決方案：
Strategy
& Change 策略變更諮詢/ Financial Mgmt / Supply Chain Mgmt / Customer
Relationship Mgmt / Human Capital Mgmt / SAP Oracle / Application
Innovation Service 應用創新服務/ Application Management Service 應用管理服務/
Application Service Delivery 應用實施
每個Services下面還有細分更具體的解決方案
從地域維度：
GBS目前僅北京，上海，廣州；另外大連，上海，深圳，成都有ISSC部門。
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GBS的“帶子”：
和
丐幫的“袋子”類似，按“帶子”（band）來標記級別。GBS從6到10，然後依次D，C，B，A，AA。校園招聘進入GBS從Trainee（培訓
生）Band90（相當於Band
5.5）開始，然後半年到1年半轉為Band6；Band6大概需要1到3年以上可以轉為Band7；Band7需要3年以上可以轉為Band8，上不封
頂；Band9就很難了，Band10以上進入高管級別。
IBM Fellow算Band D，傑出工程師算Band D；GBS特有的Partner是Band D，Associate Partner 是Band 10。
升得快的，有7年從Trainee到Band9的，也有20年才到Band9的。高管中目前還是以臺灣，香港，老外為主。升Band8不易，90級，91級，92級的本碩還有大把是Band7的。
一般本科5+年，碩士3+都會給Band7。不是特別突出者，本科或者碩士10來年也只是Band7。一般說來碩士走Trainee進入吃虧於畢業去其他公司，然後跳槽進入。
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GBS職業道路：
常見的6種職業：Specialist，Consultant，Architect，Project Manager，Learning，Sales。
IT Specialist，也就是資訊工程師，偏技術，需要對某一類IBM產品或者技術具有非常精深的認知，能夠提供設計、操作、管理、維護等方面的具體工作。
IT
Specialist (Band6)–>Advisory IT Specialist–>Senior IT
Specialist–>Consulting IT Specialist–>Senior Consulting IT
Specialist–>Executive
Consultant，諮詢顧問，區分管理諮詢顧問（S&C
Consultant），技術諮詢顧問；技術諮詢顧問又細分為套裝軟體諮詢顧問（Package Consultant），和一般的技術諮詢（IT
Consultant）顧問。管理諮詢顧問以MBA為主，負責管理諮詢，戰略諮詢，流程諮詢等。Package
Consultant，負責軟體產品的諮詢和實施，如SAP，Oracle等。IT
Consultant更側重企業系統的整合，設計；需求分析；專案管理；軟體解決方案諮詢等等，很多情況下面和IT Specialist，IT
Architect並無嚴格區分。
Consultant (Band6)–>Senior
Consultant–>Managing Consultant–>Senior Managing
Consultant–>Associate Partner–>Executive
Architect，架構師。
Associate IT Architect (Band7)–>Advisory IT Architect–>Senior IT Architect–>Executive IT Architect–>Executive
Project Manager，專案經理。
Associate
Project Manager (Band7)–>Advisory Project Manager–>Senior Project
Manager–>Executive Project Manage–>Executive
其他的還有Learning，負責培訓。Sales，包括負責服務銷售和客戶代表等。都很少。
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GBS技能評估體系：
從PwCC繼承過來的職業能力評價體系，PDF（Professional Development Framework），一個很不錯的能力評價體系，和Band掛鈎。有Core和職業兩個大維度。
按職業分類6個大類的發展方向，每個發展方向細分多個子類，如Architect細分應用架構，資訊架構，整合架構，企業架構，基礎設施架構等。
每個方向分6個級別，1，2對應Band6，3，4，5，6分別對應Band7，8，9，10。
還有3個公共的Core方向，Business，Leadership，Relationship。每個級別分基礎，有經驗的，高級3個等級。Band8要求3個core全部到有經驗級別，Band9以上要求3個core全部高級級別。
每年3，8月開始PDF的評估，個人提交論文，證明要求的各點已經達到，論據來源於PM審批的專案個人評估（Project Assessment）。然後老闆審批，審批委員會審批則可以通過PDF的評級。然後HR審批則可以升職。
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GBS的培訓：
客
觀說來應該是業界培訓非常好的地方。新員工有2天新員工培訓，校園招聘的2周ELT（Entry Level
Training），社招的1周ELT。校園招聘研究生還有2周的部門技能培訓。到Band7後，每年一周的University培訓。還有很多技能，溝
通，演講，專案管理，架構設計方面的培訓。大概每年10天的樣子。
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GBS的麵包和黃油：
基本工資，一個月的工資稱為MBS，一年14個月；
2. 補助800，一年12個月；
3. Perform Bonus，大概是MBS的0到80%的樣子，一般50%不到。
4. 出差補助Per Diem，250每天，按過夜算，稅前。對於Trainee和Band6，長期出差的Per Diem比工資更高。
Award，特別獎勵，數百$的樣子，很少有人得到。
每年6月根據前一年表現漲薪，比例大概0到15%的樣子，一般6，7%左右。
出差可以1周到3周往返一次local，也可以選擇到local更近的地點。
商務報銷，每天可以報銷往返客戶的打車票，同客戶的餐飲可以報銷。
手機報銷，顧問和PM每月900，一般每月500。
住房補貼Saving Fund。每月按MBS的15%累計到3年一次發放，10萬封頂；不到10萬，則3年後每月多發15%，到10萬截止。
Band90（包括）以上均無加班工資。
年薪=MBS * 14 + 800 * 12 + Bonus(MBS * 0.5) + Per Diem(250 * day) + Award
滿3年還有MBS * 15%。
這幾年的Trainee行情是：
04年5200，
05年5500
06年4X00
07年5800
Band6，7，8的MBS，猜測Band6大概是6000~12000；猜測Band7大概是12000~18000；猜測band 8大概是18000~2X000。工資在招聘的時候可以談。總體業界中等。
其中ISSC的MBS相應要下調一些，沒有Saving Fund。
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GBS的投名狀：
1.
校園招聘（Campus
Hire），每年秋季進入著名高校，去年開始已經暫停。管理諮詢部門以MBA為主，基本都是國外的MBA和國內名校的MBA，如中歐，長江，光華，清華，
復旦等。其他也以著名高校碩士為主，在京清華，北大，北郵占60%左右；上海以復旦，上交為主；廣州以中山，華南理工為主。
2. 實習（Intern）。包括Blue path和Extreme blue，每年四五月份開始，通常在chinahr或者51job上會有專題。從06年開始Campus Hire停止，只在Intern中間直接招聘。
3. 社會招聘（Professional Hire）或者獵頭。如針對已經工作一年到兩年的職場次新人的IBM vitality2006；和長期進行的社會招聘。
4. 推薦。內部的人推薦最有效，有熟人，尤其是推薦人本身比較厲害，可以省很多事。比如可以拿到更高的Band和更多的MBS。
5. 轉。從Contract或者Sub（子包）甚至客戶處轉過來，Contract中的優秀者可以轉，但是也控制名額。Sub中的傑出者一定會挖的。
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總結：
工作需要有心裏準備，比較苦（常加班），比較累（工作量大，且需要與時俱進更新知識），比較寂寞（長期出差）。
總之，GBS的生活是痛並快樂著。唯願快樂和加班出差成正比，工資和雙休節假休息日成反比。
Offer選擇：
給多個師弟師妹提供過Offer選擇。當初我也是懵懵懂懂就進入GBS的，所以覺得更有義務給後來者一些建議。
1. 認識行業：IT諮詢很辛苦，並沒有表面那麼風光；IT諮詢和管理諮詢（如S&C）差別很大
2. IBM內部殊途同歸：同在IBM，GBS，CSDL，CRL，Sales（客戶代表，管道銷售，區域銷售，軟體部，伺服器部門，服務部門）等各有特點，選擇適合個人發展的，殊途同歸。GBS不一定好，CSDL測試也不差，Sales也得看是否適合個人。
3. IT諮詢，GBS和埃森哲等對手也各有專長，選擇發展好，價錢高的。
4. 做技術，MS，Google，SUN，BEA，Intel，Moto等都很好，Baidu，網易等也有專長。騰訊，華為等也有專注。GBS長在宏觀，短在可能不夠專注。
5. 做架構師，GBS有能夠使你成為IT架構師的可能，看努力，看專案，看運氣，看積累。
6. 做顧問，GBS有能夠鍛煉你顧問能力的機會和專案，能不能做好，看性格，看專案。
7. 侯門似海，進易出難。選擇一個Offer，就像選擇一個GF/BF，初期在準備和機遇；後期在付出。最忌優柔寡斷。

 
高科技公司財務個案 
 

交易成本經濟學概述
source: MBA智庫百科 
　　交易成本經濟學（TCE），是新制度經濟學當中惟一在實證檢驗方面成功的領域。

Fidelity Investments

 
雖然來來回回面試好幾次但還是沒有進瑞銀，
還是很感謝神讓我有這些經歷，能夠更發覺內心深處自己的性向，自己的特質。
 

揮別海嘯 瑞銀亞太招兵



 

在台管理資產額今年大增20% 台港星招募至少30人 本地已有數百人報考

瑞士銀行去年停擺一年後，今年重新啟動亞太地區財富管理人員招募及培訓計劃。瑞銀表示，今年計劃在台灣、香港及新加坡招募至少25人至30人，甚至不排除把名額提高至50人，目前台灣便已有好幾百人報考。   瑞銀2006年起在亞太地區每年辦理新人招募及培訓計劃，去年因國際金融海嘯停擺一年，今年則再度恢復；但相較過去瑞銀徵才範圍包括日本及澳洲，瑞銀指出，這兩地的徵才成果不如其他市場，因此今年把重點放在台灣、新加坡及香港。   瑞銀表示，台灣政府調降遺贈稅，加上兩岸關係進展，讓許多資產大戶近一年匯回國內的資金增加，以瑞銀為例，在台境內私人銀行業務管理的資產總額，今年以來便增加近20%，因此衍生更多理專人力需求。   目前私人銀行鎖定客戶，多數是淨資產100萬美元（新台幣3,200萬元）的頂級客層，對理專學歷、經歷及背景要求也更嚴格。瑞銀指出，私人銀行目前在台有超過80位理專。   瑞銀的台灣區財富管理執行長陳允懋17日表示，台灣今年計劃招募三到五位新人培訓，申請截止日期為6月7日，申請者至少要有三到五年工作經驗，且須先通過線上考試才有機會面試，通過面試者還得到瑞銀辦公室進行一天的情境演練及簡報。   陳允懋說，最後錄取者將會被送到新加坡、香港及瑞士進行半年訓練，再回到各自的國家再訓練半年，第二年起則跟著有經驗的理專實習。   陳允懋認為，相較香港及新加坡，台灣專業理專人材相對缺乏，因此瑞銀對台灣相關人力的招募及培訓更努力，所有新人從招募到培訓均有資深經理參與，並由經理提出人力需求，再決定招募人數。   渣打銀行私人銀行業務主管溫明芬表示，過去由於台灣稅率較高及法令限制，資產大戶都把錢往外匯，許多私人銀行理專選擇在香港或新加坡工作。   從事私人銀行業務已20多年的溫明芬說，過去從事私人銀行理專必須甚麼都懂，擁有國外企管學歷更是必備條件；現在由於競爭加劇，除了各類金融證照，理專更必須加強人際關係及銷售技巧。   溫明芬說，現在的私人銀行理專必須更主動了解客戶需求，能即時準確把最新的國外金融訊息告知客戶，語言能力更成為主要競爭條件；許多有經驗的理專目前仍選擇留在國外，以境外的方式來服務國內大戶，但各銀行境內私人銀行業務人力需求已急速提高。   銀行主管指出，特別是台灣稅率降低，導致國內資產大戶之前停泊海外的資金回流，增加國內私人理財專員的需求，但相對香港及新加坡，國內這相關人材仍明顯不足。       【經濟日報/記者李俊祥/20100518】

 
















 
認識不同職業的「民族性」

摘自《工作！工作！影響我們生命的重要風景》 先覺出版

我們如果能目睹每一項計畫的最終結果，可能就不會再有任何努力的動力。工作至少提供一個虛幻的泡沫，讓我們寄託完美的理想，讓我們把內心無邊無際的焦慮，集中在少數幾項規模有限而且不難達成的目標上。因為工作，我們才不至於陷入更糟的困境裡。

 

 

背對著倫敦塔，眺望泰晤士河對岸，你也許會注意到河流南岸出現了一排新建的辦公大樓。這幾棟辦公大樓是全球最大會計公司的歐洲總部，但大樓外觀唯一能夠讓人看出這個身分的地方，就只有其中一棟大樓頂端的公司標誌。儘管如此低調，這幾棟建築物卻可讓路人清楚看見內部的活動。辦公大樓裡的員工顯然只注意到大面玻璃窗帶來的景觀，卻沒有意識到自己也成了別人觀看的對象。只見他們把脫了鞋的雙腳擱在印表機墨水匣的紙箱上，在窗邊吃著午餐，在人體工學的椅子上來回旋轉，聚在一起討論事情，或者在會議室裡的白板寫上各種縮寫詞語，其他同事則全神貫注地專心觀看。他們在三層玻璃窗後方從事著各種活動，彷彿一部無聲的電影，唯一的配樂只有海鷗的叫聲，以及河上船隻和東風吹拂的聲響。 

 

 

一走進大樓，大廳的設計會讓人不自覺地仰頭，望著一層接一層往上揚升的樓板，而不禁對建造及管理這棟龐大建物的人士心生敬意，就像當初大教堂的建造者也同樣以宏偉的拱頂中殿備受尊崇。不過，與法國夏特爾大教堂不同的是，在這棟辦公大樓裡，我們並不太清楚該崇敬什麼對象。也許是面對工作的認真態度、對於精確的追求、一定程度的冷酷無情，以及繁複得教人意外的審計過程。掛在牆上的一面銘牌宣告著：「我們歡迎正直、活躍又有熱情的人。」 

 

若從大廳裡坐在紅色皮沙發上的人數判斷，到這裡赴約顯然通常都得等上一陣子，多少強化了即將接見你的人士乃是個重要人物的印象。大廳的接待人員深知，自己扮演的角色就像德爾菲神廟的女祭司一樣莊嚴。她一一向每位訪客簡要介紹大樓裡的環境與設施，然後交給對方一張來賓證，再請對方到沙發稍坐一會兒，語氣中微微帶著一股來到這裡即可獲得拯救的意味。沙發旁有免費的報紙與瓶裝水可供訪客享用，上面都印著這家公司的名稱。等待似乎是人類最古老的活動，可以回溯到古羅馬時代的元老在皇帝寢宮外來回踱步、中世紀時期的商人在西班牙哥多華（Cordoba）的大理石宮殿排隊等候元首接見。在等待的訪客後方，一列電梯不時發出鈴聲，警衛則在旋轉門邊巡邏，暗自盼望著發生衝突事件，以便活絡一下這單調的一天。

 

一如在候診間裡，你在這裡可能也會忍不住偷覷一眼其他訪客，猜測著他們是因為什麼問題而來到這裡。不過，這些問題可能都不單純。會計師不負責滿足人生中的浮面需求。這項職業甚至是商業發展史上頗為晚期的產物，直到數百萬人早已湧入都市，並分別聚集於不同工業領域之後才告出現——在那之前，會計只不過是個人抽點空閒在家中的小房間裡，秉燭記帳的活動而已。財務專業人員的出現——這種人不會釣魚、不會蓋房子、也不會縫製外套，而是專門為人回答攤銷、標準委任收益以及交易稅等方面的問題——顯然是專業分工自3,000年前的古埃及開始發展以來，臻於高峰的結果，而且至少在這些文明綠洲裡產生了龐大的收益，以及特定的心理副作用。

 

「會記」這個人種的行為模式

在一般人眼中，會計也許等同於瑣碎的行政作業，但在近距離觀察之下，這棟聚集了眾多數字人才的大樓，卻讓人得以藉機探究辦公室的特殊魅力，尤其是團隊精神、聰明才智與徒勞無功等特質，在辦公室中的奇特融合。泰晤士河畔這座會計公司總部內的各種活動，其古怪程度絕對不下於人種學者在薩摩亞原始部落裡所發現的行為。

 

我決定在這棟會計師的玻璃大樓內待一段時間，並走訪一兩名會計人員的家，以便了解他們平常一天的生活。在7樓的一間會議室裡，10個人齊集一堂，討論著伯明罕一家食品塑膠包裝製造商的審計進度。其中層級最高的一人是公司合夥人，身穿襯衫坐在會議桌的首席；層級最低的則是一名新進人員，穿著色彩強烈的條紋西裝，去年夏天才剛從大學畢業。他們談談笑笑，互相調侃，猶如學校老師和一群高傲卻又恭敬的學生之間的交談。「刺蝟，有沒有看昨晚的比賽呀？」合夥人問著右手邊一個一頭豎髮的年輕人。「當然啦，羅賓遜，可是下禮拜我們就會讓你笑不出來了，」那年輕人隨即回嘴。

 

審計小組的5名低階成員，在上個月每週前往伯明罕，住在塑膠工廠附近的一家汽車旅館，位於市區南側的外圍地區。白天，他們就在那家公司的財務部門裡工作，翻閱檔案或是在筆電上驗證資料。晚上，他們經常光顧一家名叫印度之星的孟加拉餐廳，隔著一條雙向公路與「科帝茲堡戰俘營」對望（這是他們為那家汽車旅館所取的暱稱）。根據出差規定，經理以下人員每頓晚餐可獲得上限20.5英鎊的餐費補助。這些會計人員不太願意詳述他們的工作，他們認為一般人必然都對他們的工作抱持著嘲諷的態度。

德意志銀行股份公司（德語：Deutsche Bank AG，NYSE：DB），簡稱「德銀」，是一家跨國銀行，擁有僱員近7萬人 (2004年)。公司總部位於德國西部金融中心法蘭克福。目前由約瑟夫·阿克曼任首席執行官兼董事會執行主席，羅爾夫·布魯爾任監事會主席。現時就公司收入及利潤來說，德意志銀行股份公司是全世界最大的投資銀行。
截至2008年12月底，總資產高達30653.307億美元、第一級資本432.76億美元、 2008年虧損65.43億美元 根據《銀行家》2008年度全球1000家銀行排名調查。