keep learning, keep moving

以下薪資皆為人民幣(CNY)計價  1人民幣 約= 4.7台幣
在一個很酷的大陸網站看到，直接翻譯成中文繁體分享給各位
http://www.icpba.cn/bbs/read/26244.htm
記得我前幾天曾經在自己的​​日誌上寫過本科就業是兩個極端,就業好的人給他年薪20萬他都嫌低,就業不好的人就算1000多的工作都搶著要.決定這個現象的主要因素在於三點:
1.畢業學校所在地域(佔30%的比重)
2.畢業學校的牌子(佔40%的比重)
3.畢業專業在該領域的排位(佔10%的比重)
3.個人的能力(佔20%的比重)
下面,就根據我今年在無數面試中所遇到的牛人和所交到的朋友的offer薪水情況,來展示一下上海4高校本科牛人的拿到的薪水情況.(我在面試中從來沒有碰到過同濟的,不知道為什麼)
絕對高薪的行業
1.投資銀行業,就是​​平常大家所說的投行.這個行業中絕大多數公司都屬於美國華爾街上金融巨頭．這個行業的薪水是絕對占距校園招聘的頂峰的.沒有任何行業可以匹敵.實話實說,這個行業在招聘時,對本科生和碩士生沒有什麼區別,甚至可以說,本科生在投行這一塊比碩士還要佔便宜.不過有一個前提:那就是學校!!!!!!!!!!這個行業的公司非常非常看中學校的牌子.一般除了北大,清華,復旦,交大,其它學校幾乎不看.最次一點的學校也最起碼是浙大,南大,上財等處在好地位的一流高校,但這些學校可能性也不大.
進這個行業很難,一般一家公司每年招聘在全國祇招10個以下,甚至有的年份全國就招1,2個.
這個行業中進行校園招聘的公司有：
１．高盛（Goldman Sachs)　今年面試時碰上的一個複旦０４級金融班的女生談到了
她寢室的一個牛人拿到了高盛的offer，上面寫的是年薪２５w Bonus,不要小看這個Bonus，有些年份Bonus會比年薪的一半還多的．
２．摩根斯坦利（Morgan Stanley)　這個牛公司相信沒有人不知道．華爾街金融大亨．上外０２級會計的一個學長畢業後拿到了魔根的offer，當年全上海就招了兩個人（一個財大的，一個上外的），當時全學院都轟動了．他當年的年薪２０w Bonus，在香港培訓一年，公司包吃包住．今年我們係也有一個男生闖入了魔根，上週三他剛剛面好摩根的終面，正在等結果
３． UBS，這裡的UBS就是指的瑞士銀行集團－－瑞銀集團（或稱瑞銀華寶），UBS從今年才剛剛開始在大陸公開校園招聘.我以前是從來沒有聽說過有誰進去過，但今年瑞銀集團在上海交通大學的宣講會我去聽了．恰好碰到他們集團去年招進去的一個海龜gg，（本科），說是第一年的年薪是３５w　＋　Bonus．不過該gg是在IBD裡做，不清楚其它部門有沒有這麼高．
４．中金（CICC），這個公司的全稱是中國國際金融公司（China International Capital Corporation)，是中國自己的投資銀行．今年復旦本科金融係有４個牛人進入了中金，掀起了一個不小的轟動．中金的工資遠遠比不上其它外資投行的，但是前途１０分光明，因為中國政府一定會大力支持它的．復旦一個女生說的是年薪１８w Bonus,在​​北京工作的．
剩下的一些公司我就不細寫了，這裡僅僅是提個名
５．花旗銀行投行部　（Citi Bank)
６．瑞士信貸第一玻士頓(Credit Suisse First Boston )
７．德意志銀行投行部 (Deutsche Bank )
８．雷曼兄弟 (Lehman Brothers )
９．匯豐銀行投行部 (HSBC)
１０．　JP Morgan　魔根大通銀行投行部
１１．美林 (Merrill Lynch )
上面這些公司今年都有在上海高校招人，後面幾個不大清楚具體的年薪，不過應該都在２５W＋Bonus的水平左右的．
２．諮詢業．
這也絕對是名高校牛人們竟相追逐的牛行業．
薪水僅次於投資銀行業．是非常非常好的一個行業．能進入這個行業就業，３，５年之後一般都可以申請到常春藤名校聯盟的商學院MBA．因此這個行業競爭也是非常非常激烈．這個行業的目標院校稍微比投行廣一些．除了北大，清華，復旦，交大之外，還會考慮浙大，南大，上財，上外等學校．這個行業的薪水也是很高的，但相比之下，不同公司又差別很多．
１．麥肯錫（Mckinsey）行業老大，巨牛無比．但是本科生起步時給的薪水不高，他家Business Analyst起步只有１１萬＋Bonus，Junio​​r　Information Analyst月薪也才６，７千，非常低，不過就衝著它這塊金子招牌，每年爭大麥的高手是數不勝數．今年BA在整個上海，本，碩，博加起來才招了５個人．汗！ ！ ！ ！ ！麥肯錫給給上外面子的原因是麥肯錫的高管層中的一個老大是上外畢業的，這才得以讓上外每年都能存在於其招聘的目標院校名單上．
２．波士頓（Boston Consulting Group)行業老二．給的薪水非常誘人，年薪２０w Bonus .我們系的一個大牛女生今年在BCG的終面被淘汰，很可惜．去年上外一個學金融的男生進了波士頓，從此之後，上外就在波士頓招聘的目標院校名單上了．
３．貝恩（　Bain) 行業老三，給的薪水也非常誘人，年薪１８w Bonus．貝恩的人力資源總監是上外畢業的一個超級漂亮的美​​女，這才得以讓上外存活於貝恩的目標院校名單當中．
４．奧緯（　Oliver Wyman) 行業老四，給的薪水超級誘人，年薪至少２０w＋Bonus，今年我們上外有一個牛人，學金融的女生最終進了這個公司，難得難得啊．奧維今年在上海筆試過後的小組名單上的人就只有三個學校：復旦，交大，上外．我們學校這位女生真的為上外爭了不少榮譽的．
後面的我不詳細說了，大致有：
５．摩立特（Monitor)　月薪12000左右
6. 艾意凱（LEK）　月薪7000－9000
７．科爾尼（AT Kearney) 月薪9000-11000　（裡面一堆上外畢業的學長，學姐）
8.博思艾倫（Booz Allen）　月薪12000左右（從來只要復旦和交大的）
９. IBM GBS　　　　月薪6000-7000　（前幾年每年上外都有人進的，但這兩年不行了）
10. DTT consulting 德勤月薪6000-7000　
11.　羅蘭貝格（Rond Berger) 月薪12000左右（從來只要復旦和交大的）
來了,今天繼續寫:
第三個牛行業: 電子信息技術業,軟件業
因為我不是學技術的,所以對於這個行業不是很了解,不過從門外漢的角度來看,這個行業中也存在著一些超級無敵的公司,它們給的工資也很高.不過,這個行業限制比較大,一般只招專業對口的人,而且主要招碩士去做研發.本科似乎沒有什麼競爭力.
不過找工作時,碰到了幾個相關專業的牛人(記憶中都是碩士),兜里裝著很牛的offer卻還在到處面試.被別人罵成沒有人品.
這個行業我了解不多,就隨便舉幾個大家都知道的
1.google
2.microsoft
3.微軟亞洲研究院
.........
由於專業限制很多,我也不是很了解,但知道這個行業做研發的起薪是非常非常高的.....
以上是三個起薪比較高的行業,下面所說的是一些公司.這些公司的起薪都相對較高,由於一般專業限制不大,所以很多人都瞄準了這些公司.不過,相對於投行,諮詢和電子類研發職位,這些公司的工資就少了很多.不過,對於本科生來說,能進下面這些公司就已經非常非常不錯了!
1. Mars (瑪氏) ,屬於食品行業.被稱為食品業中的"P&G",它的管理培訓生項目給本科生起薪很高,而且不限專業.非常受學生追捧.我一直都想不通Mars在中國的市場不算很大,它從哪來的這麼多錢給本科生呢.
瑪氏每年在全國范圍內招管理培訓生25個.不限專業.去年上外會計有個學姐進去了,07年起薪是9300/月,據說今年起薪已經長到10000/月了.
2.恆生銀行，　屬於商業銀行業．是香港的商業銀行業中屈指可數的好銀行．它的管理培訓生項目給本科生起薪也很高，但專業要求是經濟管理類專業．
恆生銀行每年在全國范圍內招管理培訓生２０個左右，主要都在上海招．去年上外工管的一個學姐進去了，０７年起薪是9000／月，一年發１５個月，在香港培訓半年，在培訓期間每個月月薪加10000，但培訓結束後，恢復至9000/月．
３．渣打銀行，屬於商業銀行業．相信渣打的名字不用我解釋了．每年在中國招管理培訓生20個左右．主要都在上海招．不限專業．
今天我一個同濟的朋友給我打電話說他剛剛拿到渣打的offer，他很高興．他同濟本科計算機系畢業． ０８年起薪7900／月．
４．貝塔斯曼，　屬於傳媒業．傳媒業５大巨頭之一，就是我今年第一個參加面試的東家．對英語要求很高．
貝塔斯曼每年在全國范圍內招管理培訓生５－６個，不限專業．它的終面是一個大型的商業活動．叫media inside, 每年全國進終面只有２５個人．據我所知，貝塔斯曼從來不招非北京，上海高校的學生．每年這２５個人主要來自以下７所學校：北大，人大，對外經貿，復旦，上外，交大，上海對外貿易學院．
我前幾天碰到了一個交大管院的女生．她告訴我她同寢室的一個同學今年進了貝塔斯曼旗下的RTL當管理培訓生（全國就這１個），０８年起薪是9500／月（貝塔斯曼旗下的其它公司好像沒有這麼高的），而且公司幫忙交７金，福利很好．尤其對女生很人性化，據說懷孕還有帶薪假．
５． SK Telecom，韓國電信，　屬於電信業．估計這個公司很少宣傳，所以很多人不知道．這個公司很牛很牛的．每年在全國范圍內招人大概１０個左右．不同的部門對專業有不同的要求．主要在北京，上海兩地招．
也是前幾天的某一個面試，碰到了交大的一個學通信工程的．他自稱已經結束了SK的終面，正在等結果．我問了一下待遇，他說出來把我嚇了一跳：年薪２６萬，在韓國培訓，而且包吃包住．我覺得有點不可思議．不過還是相信了．
６． P&G，相信這個公司也不用說了．沒有人會否認快速消費品業老大保洁的影響力，我們的生活里處處充滿了P&G的影子．
P&G每年都會在全國范圍內招一些培訓生．各個部門都有，每個部門有自己的專業限制，不過限制很小，可以說幾乎沒有什麼限制．
今年P&G在上外經管兩院一共招到了４個人．本科生起薪7500，一年發１４個月．還是很有競爭力的． P&G最牛的部門是marketing，被稱為訓練"marketing 人才的＂黃浦軍校＂．今年在上外經管院４個進P&G的人中，只有一個是進marketing部門的，結果這個大牛最後還把P&G給拒了，最終去了Oliver Wyman

[轉載]面試重點不在「上一份工作」，而在「沒有工作的日子」
source: http://mr6.cc/?p=2639
by Mr. 6

Rank Company Job growth U.S. employees 1 SAS 3% 5,629 2 Boston Consulting Group 2% 1,713 3 Wegmans Food Markets 6% 39,255 4 Google N.A. N.A. 5 NetApp 9% 5,455 6 Zappos.com 37% 1,843 7 Camden Property Trust 0% 1,719 8 Nugget Market -2% 1,240 9 Recreational Equipment (REI) -1% 9,380 10 DreamWorks Animation SKG 10% 1,994 11 Edward Jones 2% 35,987 12 Scottrade 19% 2,884 13 Alston & Bird -12% 1,611 14 Robert W. Baird 5% 2,406 15 Mercedes-Benz USA -3% 1,657 16 JM Family Enterprises -2% 3,688 17 USAA -1% 21,889 18 Stew Leonard's -7% 1,991 19 The Methodist Hospital System 2% 11,298 20 Cisco 3% 36,612 21 Container Store -3% 3,338 22 DPR Construction -7% 1,073 23 Goldman Sachs 7% 13,154 24 Whole Foods Market 3% 52,915 25 Umpqua Bank 18% 2,154 26 Plante & Moran -4% 1,478 27 CHG Healthcare Services -5% 1,124 28 Bingham McCutchen 7% 1,607 29 Quicken Loans 4% 3,179 30 NuStar Energy 4% 1,419 31 W. L. Gore & Associates 1% 5,770 32 Chesapeake Energy 10% 8,529 33 Qualcomm 2% 12,520 34 QuikTrip 5% 10,936 35 Genentech 3% 11,464 36 Southern Ohio Medical Center 18% 2,276 37 Scripps Health 5% 11,847 38 PCL Construction -4% 1,323 39 American Fidelity Assurance -1% 1,495 40 Balfour Beatty Construction 37% 2,079 41 Devon Energy -10% 3,508 42 Baptist Health South Florida 5% 12,249 43 Shared Technologies -3% 1,192 44 Intuit -3% 6,475 45 TDIndustries -11% 1,429 46 Johnson Financial Group -4% 1,259 47 Novo Nordisk -1% 3,340 48 Build-A-Bear Workshop -7% 4,250 49 American Express -3% 26,329 50 Baker Donelson 1% 1,127 51 Intel -1% 42,694 52 Salesforce.com 15% 2,725 53 Four Seasons Hotels N.A. 11,729 54 Atlantic Health 5% 7,418 55 Perkins Coie 2% 1,726 56 Millennium: The Takeda Oncology Company 11% 1,269 57 Aflac 0% 4,400 58 General Mills 1% 16,803 59 Hasbro -4% 3,055 60 Children's Healthcare of Atlanta -1% 6,521 61 Mayo Clinic -1% 41,068 62 OhioHealth 4% 12,529 63 Deloitte -1% 38,493 64 FactSet Research Systems 3% 1,355 65 Adobe Systems 18% 4,788 66 EOG Resources 5% 1,811 67 Publix Super Markets -1% 141,217 68 Stryker -2% 8,389 69 Mattel -2% 5,161 70 S.C. Johnson & Son -1% 3,310 71 Marriott International -4% 106,280 72 Microsoft -4% 53,410 73 PricewaterhouseCoopers -4% 28,168 74 Nordstrom 19% 49,447 75 Arkansas Children's Hospital 2% 3,776 76 Gilbane -9% 1,761 77 Ernst & Young -7% 23,102 78 SRC/SRCTec 9% 1,054 79 National Instruments -1% 2,545 80 St. Jude Children's Research Hospital -1% 3,557 81 CarMax 3% 13,436 82 Teach For America 10% 1,236 83 Kimpton Hotels & Restaurants 6% 6,735 84 Bright Horizons Family Solutions -4% 13,737 85 Booz Allen Hamilton 9% 23,294 86 KPMG -5% 19,892 87 Men's Wearhouse -1% 14,548 88 Meridian Health -8% 8,004 89 Brocade Communications Systems 8% 3,112 90 CH2M Hill -12% 13,486 91 The Everett Clinic 4% 1,633 92 Rackspace Hosting 14% 2,405 93 J. M. Smucker -4% 4,157 94 Aéropostale 7% 16,589 95 Morningstar 14% 1,224 96 MITRE 2% 6,686 97 Darden Restaurants 21% 167,537 98 Starbucks -5% 103,425 99 Accenture 4% 31,000 100 W. W. Grainger -3% 13,699 From the Feb. 7, 2011 issue

Big pay: Annual pay

 
















 
認識不同職業的「民族性」

摘自《工作！工作！影響我們生命的重要風景》 先覺出版

我們如果能目睹每一項計畫的最終結果，可能就不會再有任何努力的動力。工作至少提供一個虛幻的泡沫，讓我們寄託完美的理想，讓我們把內心無邊無際的焦慮，集中在少數幾項規模有限而且不難達成的目標上。因為工作，我們才不至於陷入更糟的困境裡。

 

 

背對著倫敦塔，眺望泰晤士河對岸，你也許會注意到河流南岸出現了一排新建的辦公大樓。這幾棟辦公大樓是全球最大會計公司的歐洲總部，但大樓外觀唯一能夠讓人看出這個身分的地方，就只有其中一棟大樓頂端的公司標誌。儘管如此低調，這幾棟建築物卻可讓路人清楚看見內部的活動。辦公大樓裡的員工顯然只注意到大面玻璃窗帶來的景觀，卻沒有意識到自己也成了別人觀看的對象。只見他們把脫了鞋的雙腳擱在印表機墨水匣的紙箱上，在窗邊吃著午餐，在人體工學的椅子上來回旋轉，聚在一起討論事情，或者在會議室裡的白板寫上各種縮寫詞語，其他同事則全神貫注地專心觀看。他們在三層玻璃窗後方從事著各種活動，彷彿一部無聲的電影，唯一的配樂只有海鷗的叫聲，以及河上船隻和東風吹拂的聲響。 

 

 

一走進大樓，大廳的設計會讓人不自覺地仰頭，望著一層接一層往上揚升的樓板，而不禁對建造及管理這棟龐大建物的人士心生敬意，就像當初大教堂的建造者也同樣以宏偉的拱頂中殿備受尊崇。不過，與法國夏特爾大教堂不同的是，在這棟辦公大樓裡，我們並不太清楚該崇敬什麼對象。也許是面對工作的認真態度、對於精確的追求、一定程度的冷酷無情，以及繁複得教人意外的審計過程。掛在牆上的一面銘牌宣告著：「我們歡迎正直、活躍又有熱情的人。」 

 

若從大廳裡坐在紅色皮沙發上的人數判斷，到這裡赴約顯然通常都得等上一陣子，多少強化了即將接見你的人士乃是個重要人物的印象。大廳的接待人員深知，自己扮演的角色就像德爾菲神廟的女祭司一樣莊嚴。她一一向每位訪客簡要介紹大樓裡的環境與設施，然後交給對方一張來賓證，再請對方到沙發稍坐一會兒，語氣中微微帶著一股來到這裡即可獲得拯救的意味。沙發旁有免費的報紙與瓶裝水可供訪客享用，上面都印著這家公司的名稱。等待似乎是人類最古老的活動，可以回溯到古羅馬時代的元老在皇帝寢宮外來回踱步、中世紀時期的商人在西班牙哥多華（Cordoba）的大理石宮殿排隊等候元首接見。在等待的訪客後方，一列電梯不時發出鈴聲，警衛則在旋轉門邊巡邏，暗自盼望著發生衝突事件，以便活絡一下這單調的一天。

 

一如在候診間裡，你在這裡可能也會忍不住偷覷一眼其他訪客，猜測著他們是因為什麼問題而來到這裡。不過，這些問題可能都不單純。會計師不負責滿足人生中的浮面需求。這項職業甚至是商業發展史上頗為晚期的產物，直到數百萬人早已湧入都市，並分別聚集於不同工業領域之後才告出現——在那之前，會計只不過是個人抽點空閒在家中的小房間裡，秉燭記帳的活動而已。財務專業人員的出現——這種人不會釣魚、不會蓋房子、也不會縫製外套，而是專門為人回答攤銷、標準委任收益以及交易稅等方面的問題——顯然是專業分工自3,000年前的古埃及開始發展以來，臻於高峰的結果，而且至少在這些文明綠洲裡產生了龐大的收益，以及特定的心理副作用。

 

「會記」這個人種的行為模式

在一般人眼中，會計也許等同於瑣碎的行政作業，但在近距離觀察之下，這棟聚集了眾多數字人才的大樓，卻讓人得以藉機探究辦公室的特殊魅力，尤其是團隊精神、聰明才智與徒勞無功等特質，在辦公室中的奇特融合。泰晤士河畔這座會計公司總部內的各種活動，其古怪程度絕對不下於人種學者在薩摩亞原始部落裡所發現的行為。

 

我決定在這棟會計師的玻璃大樓內待一段時間，並走訪一兩名會計人員的家，以便了解他們平常一天的生活。在7樓的一間會議室裡，10個人齊集一堂，討論著伯明罕一家食品塑膠包裝製造商的審計進度。其中層級最高的一人是公司合夥人，身穿襯衫坐在會議桌的首席；層級最低的則是一名新進人員，穿著色彩強烈的條紋西裝，去年夏天才剛從大學畢業。他們談談笑笑，互相調侃，猶如學校老師和一群高傲卻又恭敬的學生之間的交談。「刺蝟，有沒有看昨晚的比賽呀？」合夥人問著右手邊一個一頭豎髮的年輕人。「當然啦，羅賓遜，可是下禮拜我們就會讓你笑不出來了，」那年輕人隨即回嘴。

 

審計小組的5名低階成員，在上個月每週前往伯明罕，住在塑膠工廠附近的一家汽車旅館，位於市區南側的外圍地區。白天，他們就在那家公司的財務部門裡工作，翻閱檔案或是在筆電上驗證資料。晚上，他們經常光顧一家名叫印度之星的孟加拉餐廳，隔著一條雙向公路與「科帝茲堡戰俘營」對望（這是他們為那家汽車旅館所取的暱稱）。根據出差規定，經理以下人員每頓晚餐可獲得上限20.5英鎊的餐費補助。這些會計人員不太願意詳述他們的工作，他們認為一般人必然都對他們的工作抱持著嘲諷的態度。

新鮮人求職百分百面試的成功與否，將決定你的錄取機率。
除了給主考官良好的第一印象外，以下有些小方法，將幫助你輕鬆通過面試這一關。
面試應答注意事項
1、面試最重要的是要傳達四個訊息：你能充分勝任這份工作，你是公司未來的有利資產，你有強烈的工作意願，你有明確的生涯目標。
2、面談時間有限，回答要簡明扼要、掌握重點，切勿滔滔不絕，講的沒完沒了，主考官通常沒有耐心聽完這麼多廢話，且會對你留下「缺乏組織能力」的壞印象。
所以在回答問題前，要先解析問題，知道主考官真正想瞭解的是什麼。但回答也不能過於簡略，只用「是」、「好」、「對」、「沒問題」等字眼帶過。
3、主考官所提的每個問題，背後都有他的意義，而非漫無目的隨口詢問。因此面試者必須要有解讀題義的能力，知道主考官真正想問的是什麼。如果你不確定是否
正確掌握了題意，應該請對方將問題重覆一遍，或者向對方求證：「如果我沒有聽錯的話，你的問題是…嗎？」以免文不對題，做出不適當的回答。
4、充滿自信的人最有魅力，但不可流於自滿。若是問到不了解的問題，要誠實以對，不要裝懂，以免穿幫。
5、面對問題，若能結合過去經驗輔以佐證，會更有說服力。
6、回答必須前後一貫，如果你一再強調自己是工作態度極度認真的人，另一方面卻回答：「我通常不考慮加班，反正事情永遠也做不完，我覺得下班後就是屬於我個人的時間，不希望再被工作佔據。」這樣的回答，將使錄取機率大減。
7、回答時少用「我不能」、「我無法」、「我不想」等負面字眼。
8、不要妄自發表議論，隨便批評人、事、物。容易有爭議的政治、兩性等話題，能迴避則盡量迴避。不論主考官說什麼，最好不要隨便頂撞。
9、當主考官提出較為尖銳、負面的問題，例如「你最大的缺點是什麼？」「你最容易招致批評的地方是什麼？」或是對你過去的學經歷提出質疑，這有時是在測試你的臨場反應能力，試探你在窘迫狀態下如何自處，以及你接受批評的肚量。你要有臨危不亂，化負面為正面的本事。
10、不要隨便插嘴，或是打斷主考官的談話。
11、不要太嚴肅，適當的幽默可以營造良好的面談氣氛。
12、大多數人都是抱著戰戰兢兢的心情去面試，採取被動的方式接招。其實你也可以主動出擊，提出一些有意思的話題。
13、切勿迫不及待詢問薪資福利的問題，除非對方主動請你表示意見，否則會給人留下你一心往「錢」看的印象。

如何做個稱職的業務人員/助理,郭台銘說：
一、如果
（1）妳只是接電話，告訴客戶不知道、沒辦 法。
（2）妳只是開訂單，不連絡、不追蹤，有問題不回報、不處理。
（3）妳只是打報表，不確定數字正確性。
（4）妳只是接電話，從未希望客戶有滿意的感覺、從未希望客戶多訂一些貨。
（5）妳只是認為自己是助理，從未想過自己一言一行代表業務、主管、老闆、公司。
那麼，妳不夠格做一個稱職的助理，妳的工作，任何人都可以取代。
二、如果
（1）你從未將部門業績目標時時刻刻放在心中。
（2）你從未想過個人目標攸關部門目標達成。
（3）送樣後，從未想過結果如何，為什麼沒消息。
（4）報價後，從未追蹤為什麼沒有訂單，差多少可以成交。
（5）訂單多了，從未去想怎麼回事，隨波逐流、隨客戶起舞。
（6）訂單少了，不去追查什麼原因，毫無感覺、毫無動作。
（7）你從未想過在客戶面前更專業、更守信。
（8）工作不規劃、時間不管理、成本不控制、客戶不教育。
（9）你認為開發新客戶、新市場是麻煩的、痛苦的。
那麼，你不夠格做一個稱職的業務人員，你在是我們大家的負擔。
三、如果
（1）你不把客戶需求當作是非常的重要。
（2）你不把客戶抱怨當作優先解決的事項，主動追查檢討。
（3）你時常不準時送貨，當作客戶永遠都會等你。
（4）業務反應客戶的問題，你嫌他煩。
（5）客戶反應品質的問題，你嫌他挑剔，視他為爛客戶。
（6）你經常把〝很麻煩〞、〝有困難〞、〝不想做〞、〝不可能〞掛在嘴邊。
（7）你每天上班當作例行工作，不主動尋找問題、改善品質。
那麼，你不夠格做一個稱職的生產部主管，與你共事，我很疲勞。
每日我們在外努力，沒有良好的品質，沒有良好的服務做後盾，一切效果會打折扣，
對客戶的承諾都會跳票，我們便成口才一流、品質二流、服務三流的公司。
四、如果
（1）有罵沒有稱讚、有懲罰沒有獎勵。
（2）對企業有利的，不立刻行動。
（3）經常把〝再看看〞、〝再研究〞掛在嘴邊。
那麼，我也只能偷偷的說，你不是一個稱職的老闆。我不能多說，畢竟你還是我的老闆。

 
 
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轉職，要對履歷能加分
轉載於 : http://media.career.com.tw/treasury/treasury_main.asp?no=357p082&no2=54
踏入職場10餘年，eBay台灣區總經理王俊朗，一直很小心經營自己的履歷表，不讓職涯發展走偏，也使得每一次的轉職，都成為邁向總經理的踏腳石。
撰文 / 張志誠
就如同年輕、充滿活力的eBay一樣，去年9月剛接任eBay台灣區總經理的王俊朗，踏著輕快的步伐準時出現在會議室，遠低於實際年齡的外貌，就和他豐富的工作經驗一樣令人羨慕。
　　他開玩笑地問，談起轉職會想到他，是不是表示他是個不安於現狀，職涯上一直處於跳動的工作者呢？
　　王俊朗說，其實他並沒有特別安排自己的職業生涯，台大化工系畢業的他，選擇到日本P&G（寶鹼）產品設計部門工作，除了自已並不想走純工程，比較想「棄工從商」之外，另一個原因是「P&G願意提供機票住宿讓我到日本和未來的同仁面談！」他笑著說，這對一個才要踏入職場的毛頭小子來說，有備受尊重的感覺。就這樣，一句日文都不會說的王俊朗，大膽飛到日本開始他的第一份工作。
　　在日本P&G任職5年，做到產品設計主管的職位後，王俊朗選擇離開，純粹是因為想回台灣，但台灣的P&G並沒有研發單位。加上發現自己真的喜歡商業，大學所學的化工知識無法應付日後的工作，即使年近三十，王俊朗還是毅然決定，遠赴美國哈佛大學攻讀MBA。
在麥肯錫鍛鍊管理顧問能力
　　在哈佛商學院攻讀MBA的暑假，研究生都要到企業實習，在連番的面試後，他選擇到波士頓顧問公司，被派到香港分公司實習。他說，和顧問公司面談的過程中發現，在顧問公司工作可以訓練自己解決問題的能力，「將來不管轉換到哪個產業工作，這都將會是最有價值的資產。」因此從哈佛畢業後，他順理成章應徵到台灣麥肯錫顧問公司工作。
　　在麥肯錫兩年，台北、香港、北京、上海四地接案的生活，讓他對大中華區市場及各地工作者的價值觀有更貼身的經驗。
每一步轉換，都在為總經理鋪路
　　「人生真的很難說，如果我和其他同學進入科學園區工作，可能我的人生會截然不同。」王俊朗說，如果沒有進日本P&G，他不會有機會到哈佛念MBA，也不會因為暑假實習的機會認識到企管顧問這個行業，而進入麥肯錫工作；也不會因麥肯錫同事介紹，而到勤業眾信會計師事務所擔任會計顧問，深入瞭解台灣的產業與企業經營；後來再成為荷銀證券研究部門主管及副總裁，瞭解一家企業從上到下的經營運作。
　　這些資歷都在日後應徵eBay台灣區總經理時發揮作用。做為世界第一的網路拍賣公司，eBay要找的台灣區總經理，必須具備消費產業的背景、有管理顧問背景、以及有企業經營的正式訓練，而他在日本P&G、麥肯錫顧問公司、MBA學位及勤業眾信和荷銀證券的經驗，剛好與eBay所開的條件不謀而合，擔任總經理可謂水到渠成。
謹慎經營個人履歷表
　　雖然自認不是個對自己的職涯做長期規劃的人，但王俊朗每回能成功轉換跑道，都是建立在前一份工作的學習與成就上，因此他建議每個人「都應該小心經營自己的履歷表」，不要讓自己的職業生涯走偏，也就是說不要只因為薪水，而輕易放棄原有的工作與規劃，去選擇一個對自己的職涯履歷毫無幫助的工作。
　　王俊朗比喻，履歷表就像一本個人職業生涯的帳簿，每一階段的工作，雖然不見得會有立即的效果，但最後不論好壞，「過去發生在自己身上的所有事情通通都算數。」
　　王俊朗認為，絕大多數人很難將生涯規劃思考得非常透徹，「以前就算我想破頭，也想不出來我到底要做什麼，一直要等遇到那個機會，我才知道原來這就是我要的工作與生活。」生涯規劃畢竟不是坐著乾想就可以的，沒有親身去嘗試，不可能知道新職務是否適合自己。
跳槽，切莫只為加薪
　　不論工作如何轉換，王俊朗很清楚，能讓和他一起工作的人很有成就感，才是一份工作讓他感動的地方。這也是當他上任後，主動改變人事條例，讓約聘人員也能與正職同仁一樣享有教育訓練與其他福利的原因。
　　很多年輕人會為了新公司多付15％的薪水而跳槽，王俊朗用「謹記初心」四個字勉勵上班族，在轉職前，回想最初選擇這份工作時讓自己心動的原因，才能在轉換跑道時，做出最正確的選擇。