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IBM GBS前世今生

2002 年前，IBM的IT諮詢部門是BIS（Business Innovation Services），後合併普華永道諮詢部（PwCC），整合為業務諮詢服務部BCS（Business Consultant Service）。合併前BIS全球5萬員工，年銷售102億美元，PwCC全球3萬員工，49億美元。

IBM GBS（Global Business Service），即全球企業諮詢服務部，2006年由BCS更名而來，全球最大的IT諮詢公司。GBS的業務包括管理諮詢，戰略諮詢，IT諮詢等，其中 前兩者顧問較少，主要的定位還是一個IT諮詢公司。主要競爭對手為埃森哲，凱捷，畢博，德勤諮詢等。2006年所有諮詢公司排名13，前幾位是麥肯錫，波 士頓，貝恩等管理諮詢公司，略領先於科爾尼，埃森哲。

IBM IGS（Global Service）包括GBS，GTS（Global Technology Service）等，專注於IT服務。見過一個比喻，說IGS是一艘破冰船，則GBS是船頭，GTS是船身，SO（Strategic Outsourcing Services等）是船尾。
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GBS多維矩陣組織結構：

組織結構是標準的多維矩陣結構。

從Sector維度，按行業：
Public 公共事業/ Industrial 工業/ Financial 金融/ Distribution 流通/ Communications 電信/ SMB（中小企業）

從Service維度，按解決方案：
Strategy & Change 策略變更諮詢/ Financial Mgmt / Supply Chain Mgmt / Customer Relationship Mgmt / Human Capital Mgmt / SAP Oracle / Application Innovation Service 應用創新服務/ Application Management Service 應用管理服務/ Application Service Delivery 應用實施

每個Services下面還有細分更具體的解決方案

從地域維度：
GBS目前僅北京，上海，廣州；另外大連，上海，深圳，成都有ISSC部門。
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GBS的“帶子”：

和 丐幫的“袋子”類似，按“帶子”（band）來標記級別。GBS從6到10，然後依次D，C，B，A，AA。校園招聘進入GBS從Trainee（培訓 生）Band90（相當於Band 5.5）開始，然後半年到1年半轉為Band6；Band6大概需要1到3年以上可以轉為Band7；Band7需要3年以上可以轉為Band8，上不封 頂；Band9就很難了，Band10以上進入高管級別。

IBM Fellow算Band D，傑出工程師算Band D；GBS特有的Partner是Band D，Associate Partner 是Band 10。

升得快的，有7年從Trainee到Band9的，也有20年才到Band9的。高管中目前還是以臺灣，香港，老外為主。升Band8不易，90級，91級，92級的本碩還有大把是Band7的。
一般本科5+年，碩士3+都會給Band7。不是特別突出者，本科或者碩士10來年也只是Band7。一般說來碩士走Trainee進入吃虧於畢業去其他公司，然後跳槽進入。
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GBS職業道路：

常見的6種職業：Specialist，Consultant，Architect，Project Manager，Learning，Sales。

IT Specialist，也就是資訊工程師，偏技術，需要對某一類IBM產品或者技術具有非常精深的認知，能夠提供設計、操作、管理、維護等方面的具體工作。
IT Specialist (Band6)–>Advisory IT Specialist–>Senior IT Specialist–>Consulting IT Specialist–>Senior Consulting IT Specialist–>Executive

Consultant，諮詢顧問，區分管理諮詢顧問（S&C Consultant），技術諮詢顧問；技術諮詢顧問又細分為套裝軟體諮詢顧問（Package Consultant），和一般的技術諮詢（IT Consultant）顧問。管理諮詢顧問以MBA為主，負責管理諮詢，戰略諮詢，流程諮詢等。Package Consultant，負責軟體產品的諮詢和實施，如SAP，Oracle等。IT Consultant更側重企業系統的整合，設計；需求分析；專案管理；軟體解決方案諮詢等等，很多情況下面和IT Specialist，IT Architect並無嚴格區分。
Consultant (Band6)–>Senior Consultant–>Managing Consultant–>Senior Managing Consultant–>Associate Partner–>Executive

Architect，架構師。
Associate IT Architect (Band7)–>Advisory IT Architect–>Senior IT Architect–>Executive IT Architect–>Executive

Project Manager，專案經理。
Associate Project Manager (Band7)–>Advisory Project Manager–>Senior Project Manager–>Executive Project Manage–>Executive

其他的還有Learning，負責培訓。Sales，包括負責服務銷售和客戶代表等。都很少。
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GBS技能評估體系：

從PwCC繼承過來的職業能力評價體系，PDF（Professional Development Framework），一個很不錯的能力評價體系，和Band掛鈎。有Core和職業兩個大維度。

按職業分類6個大類的發展方向，每個發展方向細分多個子類，如Architect細分應用架構，資訊架構，整合架構，企業架構，基礎設施架構等。
每個方向分6個級別，1，2對應Band6，3，4，5，6分別對應Band7，8，9，10。

還有3個公共的Core方向，Business，Leadership，Relationship。每個級別分基礎，有經驗的，高級3個等級。Band8要求3個core全部到有經驗級別，Band9以上要求3個core全部高級級別。

每年3，8月開始PDF的評估，個人提交論文，證明要求的各點已經達到，論據來源於PM審批的專案個人評估（Project Assessment）。然後老闆審批，審批委員會審批則可以通過PDF的評級。然後HR審批則可以升職。
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GBS的培訓：

客 觀說來應該是業界培訓非常好的地方。新員工有2天新員工培訓，校園招聘的2周ELT（Entry Level Training），社招的1周ELT。校園招聘研究生還有2周的部門技能培訓。到Band7後，每年一周的University培訓。還有很多技能，溝 通，演講，專案管理，架構設計方面的培訓。大概每年10天的樣子。
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GBS的麵包和黃油：

基本工資，一個月的工資稱為MBS，一年14個月；
2. 補助800，一年12個月；
3. Perform Bonus，大概是MBS的0到80%的樣子，一般50%不到。
4. 出差補助Per Diem，250每天，按過夜算，稅前。對於Trainee和Band6，長期出差的Per Diem比工資更高。
Award，特別獎勵，數百$的樣子，很少有人得到。
每年6月根據前一年表現漲薪，比例大概0到15%的樣子，一般6，7%左右。
出差可以1周到3周往返一次local，也可以選擇到local更近的地點。
商務報銷，每天可以報銷往返客戶的打車票，同客戶的餐飲可以報銷。
手機報銷，顧問和PM每月900，一般每月500。
住房補貼Saving Fund。每月按MBS的15%累計到3年一次發放，10萬封頂；不到10萬，則3年後每月多發15%，到10萬截止。
Band90（包括）以上均無加班工資。

年薪=MBS * 14 + 800 * 12 + Bonus(MBS * 0.5) + Per Diem(250 * day) + Award
滿3年還有MBS * 15%。

這幾年的Trainee行情是：
04年5200，
05年5500
06年4X00
07年5800

Band6，7，8的MBS，猜測Band6大概是6000~12000；猜測Band7大概是12000~18000；猜測band 8大概是18000~2X000。工資在招聘的時候可以談。總體業界中等。

其中ISSC的MBS相應要下調一些，沒有Saving Fund。
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GBS的投名狀：

1. 校園招聘（Campus Hire），每年秋季進入著名高校，去年開始已經暫停。管理諮詢部門以MBA為主，基本都是國外的MBA和國內名校的MBA，如中歐，長江，光華，清華， 復旦等。其他也以著名高校碩士為主，在京清華，北大，北郵占60%左右；上海以復旦，上交為主；廣州以中山，華南理工為主。

2. 實習（Intern）。包括Blue path和Extreme blue，每年四五月份開始，通常在chinahr或者51job上會有專題。從06年開始Campus Hire停止，只在Intern中間直接招聘。
3. 社會招聘（Professional Hire）或者獵頭。如針對已經工作一年到兩年的職場次新人的IBM vitality2006；和長期進行的社會招聘。

4. 推薦。內部的人推薦最有效，有熟人，尤其是推薦人本身比較厲害，可以省很多事。比如可以拿到更高的Band和更多的MBS。

5. 轉。從Contract或者Sub（子包）甚至客戶處轉過來，Contract中的優秀者可以轉，但是也控制名額。Sub中的傑出者一定會挖的。
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總結：

工作需要有心裏準備，比較苦（常加班），比較累（工作量大，且需要與時俱進更新知識），比較寂寞（長期出差）。

總之，GBS的生活是痛並快樂著。唯願快樂和加班出差成正比，工資和雙休節假休息日成反比。
Offer選擇：
給多個師弟師妹提供過Offer選擇。當初我也是懵懵懂懂就進入GBS的，所以覺得更有義務給後來者一些建議。

1. 認識行業：IT諮詢很辛苦，並沒有表面那麼風光；IT諮詢和管理諮詢（如S&C）差別很大
2. IBM內部殊途同歸：同在IBM，GBS，CSDL，CRL，Sales（客戶代表，管道銷售，區域銷售，軟體部，伺服器部門，服務部門）等各有特點，選擇適合個人發展的，殊途同歸。GBS不一定好，CSDL測試也不差，Sales也得看是否適合個人。
3. IT諮詢，GBS和埃森哲等對手也各有專長，選擇發展好，價錢高的。
4. 做技術，MS，Google，SUN，BEA，Intel，Moto等都很好，Baidu，網易等也有專長。騰訊，華為等也有專注。GBS長在宏觀，短在可能不夠專注。
5. 做架構師，GBS有能夠使你成為IT架構師的可能，看努力，看專案，看運氣，看積累。
6. 做顧問，GBS有能夠鍛煉你顧問能力的機會和專案，能不能做好，看性格，看專案。
7. 侯門似海，進易出難。選擇一個Offer，就像選擇一個GF/BF，初期在準備和機遇；後期在付出。最忌優柔寡斷。

轉貼自：　http://caresys.blogspot.com/2008/10/ibm-gbs.html