專訪聯發科技董事長 蔡明介：今日山寨，明日主流
作者：江逸之 出處：天下雜誌 411期 2008/12
以下為專訪內容
問：你怎麼看待大陸最紅的山寨機現象？
答：山寨機是一個很創新的商業模式，也是一種從低階產生的破壞式創新，對於既有的業者產生很大的壓力。
從產業經濟的競爭來講，山寨機改變了手機產業的結構，完全合乎創新理論，但怎麼會跑出一個山寨機的不雅稱呼？講山寨機是一種很under value的講法。
用山寨來形容大陸手機產業，是太過於簡化大陸手機業對於全球產業的影響力。只能說，中國改革開放三十年，商業的修辭學不夠好。
今日山寨，明日主流。在中國有些比較有野心的手機業者，就開始想要在國際市場經營。
初期，大陸手機業者在國內市場站穩之後，考慮到未來的成長性，不能只靠中國市場，全球新興市場還有很多機會。阿拉伯國家的商人也直接從杜拜到深圳的華強北手機賣場，挑一挑手機，就直接批發賣到中東。他們都已經認為中國製造的手機是一個品質夠好、價格夠便宜的國家品牌手機。
問：為何聯發科可以成為中國國產手機晶片的龍頭？
答：對於聯發科而言，從ＤＶＤ到手機晶片組，方法一樣，但是炒菜的元素多了一點。
從晶片產業來看，我們都是從二線供應商，再逐漸進入一線主流市場。就像是我們十一年前，從聯電spin off出來，作光碟機晶片，當時客戶也只有台灣的建興電子與明基這些業者，後來三星、LG才慢慢成為客戶。
所以，山寨機對於我來講，都是很熟悉的過程在走而已。
聯發科的手機晶片剛出來時，我們根本不會先去找摩托羅拉這樣的客戶，這也根本不可能。
聯發科手機晶片推出時候，遇到中國剛開放的手機市場，市場規模相當的大。這些大陸手機業者對於軟體與手機系統整合能力，都沒有聯發科這樣強大與完整。我們建立起完整的解決方案，提供給天宇朗通這樣的業者。
他們雖然在製造手機的領域裡沒有基礎，但是在經營大陸通路方面有很多的基礎。我們的手機解決方案交給他們，就立刻發揮在他們的通路優勢上。
大陸手機業者在通路經營、消費市場掌握、外觀與機構設計、語言版本開發、功能開發及快速市場反應，都是很有競爭力的，大陸培養出來的手機研發團隊，跟上了資本市場的運作能力，在新興市場發揮很大的影響力。
這些都是要大陸業者花很多時間去研發的，大陸手機業務發展得很快，這哪是「草莽」兩個字可以形容他們。
問：大陸都在談聯發科模式，你怎麼看聯發科模式的背後意義？
答：我們從十年前就開始這樣的經營模式，提供客戶最佳、價格最有競爭力的晶片組產品。
對於我們來講，已經不是第一天做這樣的事情了，聯發科從十一年前，進軍光碟機晶片開始，不只是開發晶片，更要動手調整光碟機的光學讀取頭，也訓練出系統整合的工程能力。
手機產業是一個動態的競爭。一線大廠絕對不可能長期高枕無憂，二線廠商也不是絕對沒有能力去挑戰大廠。聯發科就是協助這些二線業者，加速產品開發流程。
問：聯發科如何與大陸手機客戶進軍新興市場？
答：聯發科二○○四年就在印度成立分公司，建立起軟體的研發團隊。
最近一年，我們開始與手機廠一起合作，經營印度市場。現在的印度手機市場，就跟二○○○年後的中國手機市場一樣蓬勃發展。聯發科比較早去印度經營，對於手機產業有哪些通路，比較了解，我們比較可以花一些功夫去幫助大陸業者。另一方面，也可以幫當地的電信與通路業者，推薦有哪些大陸手機業者是比較有競爭力的。
問：在這一波全球金融海嘯中，你怎麼評估大陸手機市場的景氣？
答：長期來看，大陸的手機市場也會受到全球景氣的影響，未來景氣怎麼看，我們也看不清楚。
新興市場的需求還會一直存在，手機對於很多新興市場而言，是一個很重要的溝通工具。
目前，中國手機市場還夠大，允許很多的業者在市場經營；但市場飽和之後，就會大者恆大，沒有競爭力的業者就會被洗牌洗掉。
一年兩億多支的大陸國產手機產量，已經有三○％外銷，大陸內需市場已經逐漸飽和，開始往四、五級城市去競爭了。
問：明年中國手機市場的成長動力是什麼？
答：３Ｇ是未來中國手機市場成長的動力，目前聯發科併購了ＡＤＩ手機部門，佈局TDS-CDMA、WCDMA的3G技術。
隨著今年北京奧運開播的數位電視，大陸已在推行動電視標準ＣＭＭＢ，拿手機看奧運節目畫面很流暢。但手機電視是一個服務業，不是天天都有奧運這樣的熱門節目可以看，ＣＭＭＢ要成功，還是要看電視節目的內容是否吸引人。
問：山寨機的崛起，對於台商的最大啟示？
答：如果台商只是殺價競爭，競爭力只會往下走，必須要做價值差異化的競爭。中國擁有一個獨特的破壞式創新的環境，可以讓企業嘗試創新。
台灣的低階科技製造業已經沒有什麼生存空間了。不往前去走，就會被淘汰，科技公司必須不斷往前進。
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