專訪聯發科技董事長 蔡明介:今日山寨,明日主流

作者:江逸之  出處:天下雜誌 411期 2008/12

以下為專訪內容

問:你怎麼看待大陸最紅的山寨機現象?

答:山寨機是一個很創新的商業模式,也是一種從低階產生的破壞式創新,對於既有的業者產生很大的壓力。

從產業經濟的競爭來講,山寨機改變了手機產業的結構,完全合乎創新理論,但怎麼會跑出一個山寨機的不雅稱呼?講山寨機是一種很under value的講法。

用山寨來形容大陸手機產業,是太過於簡化大陸手機業對於全球產業的影響力。只能說,中國改革開放三十年,商業的修辭學不夠好。

今日山寨,明日主流。在中國有些比較有野心的手機業者,就開始想要在國際市場經營。

初期,大陸手機業者在國內市場站穩之後,考慮到未來的成長性,不能只靠中國市場,全球新興市場還有很多機會。阿拉伯國家的商人也直接從杜拜到深圳的華強北手機賣場,挑一挑手機,就直接批發賣到中東。他們都已經認為中國製造的手機是一個品質夠好、價格夠便宜的國家品牌手機。

問:為何聯發科可以成為中國國產手機晶片的龍頭?

答:對於聯發科而言,從DVD到手機晶片組,方法一樣,但是炒菜的元素多了一點。

從晶片產業來看,我們都是從二線供應商,再逐漸進入一線主流市場。就像是我們十一年前,從聯電spin off出來,作光碟機晶片,當時客戶也只有台灣的建興電子與明基這些業者,後來三星、LG才慢慢成為客戶。

 

 

所以,山寨機對於我來講,都是很熟悉的過程在走而已。

聯發科的手機晶片剛出來時,我們根本不會先去找摩托羅拉這樣的客戶,這也根本不可能。

聯發科手機晶片推出時候,遇到中國剛開放的手機市場,市場規模相當的大。這些大陸手機業者對於軟體與手機系統整合能力,都沒有聯發科這樣強大與完整。我們建立起完整的解決方案,提供給天宇朗通這樣的業者。

他們雖然在製造手機的領域裡沒有基礎,但是在經營大陸通路方面有很多的基礎。我們的手機解決方案交給他們,就立刻發揮在他們的通路優勢上。

大陸手機業者在通路經營、消費市場掌握、外觀與機構設計、語言版本開發、功能開發及快速市場反應,都是很有競爭力的,大陸培養出來的手機研發團隊,跟上了資本市場的運作能力,在新興市場發揮很大的影響力。

這些都是要大陸業者花很多時間去研發的,大陸手機業務發展得很快,這哪是「草莽」兩個字可以形容他們。

問:大陸都在談聯發科模式,你怎麼看聯發科模式的背後意義?

答:我們從十年前就開始這樣的經營模式,提供客戶最佳、價格最有競爭力的晶片組產品。

對於我們來講,已經不是第一天做這樣的事情了,聯發科從十一年前,進軍光碟機晶片開始,不只是開發晶片,更要動手調整光碟機的光學讀取頭,也訓練出系統整合的工程能力。

 

 

手機產業是一個動態的競爭。一線大廠絕對不可能長期高枕無憂,二線廠商也不是絕對沒有能力去挑戰大廠。聯發科就是協助這些二線業者,加速產品開發流程。

問:聯發科如何與大陸手機客戶進軍新興市場?

答:聯發科二○○四年就在印度成立分公司,建立起軟體的研發團隊。

最近一年,我們開始與手機廠一起合作,經營印度市場。現在的印度手機市場,就跟二○○○年後的中國手機市場一樣蓬勃發展。聯發科比較早去印度經營,對於手機產業有哪些通路,比較了解,我們比較可以花一些功夫去幫助大陸業者。另一方面,也可以幫當地的電信與通路業者,推薦有哪些大陸手機業者是比較有競爭力的。

問:在這一波全球金融海嘯中,你怎麼評估大陸手機市場的景氣?

答:長期來看,大陸的手機市場也會受到全球景氣的影響,未來景氣怎麼看,我們也看不清楚。

新興市場的需求還會一直存在,手機對於很多新興市場而言,是一個很重要的溝通工具。

目前,中國手機市場還夠大,允許很多的業者在市場經營;但市場飽和之後,就會大者恆大,沒有競爭力的業者就會被洗牌洗掉。

一年兩億多支的大陸國產手機產量,已經有三○%外銷,大陸內需市場已經逐漸飽和,開始往四、五級城市去競爭了。

 

問:明年中國手機市場的成長動力是什麼?

答:3G是未來中國手機市場成長的動力,目前聯發科併購了ADI手機部門,佈局TDS-CDMA、WCDMA的3G技術。

隨著今年北京奧運開播的數位電視,大陸已在推行動電視標準CMMB,拿手機看奧運節目畫面很流暢。但手機電視是一個服務業,不是天天都有奧運這樣的熱門節目可以看,CMMB要成功,還是要看電視節目的內容是否吸引人。

問:山寨機的崛起,對於台商的最大啟示?

答:如果台商只是殺價競爭,競爭力只會往下走,必須要做價值差異化的競爭。中國擁有一個獨特的破壞式創新的環境,可以讓企業嘗試創新。

台灣的低階科技製造業已經沒有什麼生存空間了。不往前去走,就會被淘汰,科技公司必須不斷往前進。

 

 

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